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为什么房子刚开盘就被“抢购”一空?老业务员终于说了一句实话!

  文/诸葛找房

  自楼市监管执行以来,新措施力度不断升级。比如最近,从开封撤回“取消限售”文件,到苏州限售再次加码,再到呼和浩特开展中介机构自查和整改等种种迹象表明,在“房住不炒”基调下,热点城市的楼市调控政策将继续保持从严态势。多位专家表示,下半年房企资金链将面临考验,市场交投可能继续降温,加速卖房可能是房企获得生存权的首选。

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  确实,就全国范围而言,高调突出升高的城市就那么几个,大部分城市都是趋于平稳的,甚至还有回落明显的“菜价”城市。也就是说,楼市较头两年已经有所改善,购房者们的热情也在逐渐消退了。但奇怪的是,很多城市明明空置率很高、人口很少、也不太热门,售楼处却总能看到万人空巷的景观。刚一开盘就被销售告知已经售完了,俨然一副生意火爆的样子。这不禁让人不解,有钱人到底是有多少?怎么这么快就被抢购一空了呢?通过一次聊天,一位资深的老业务员终于道出了其中的实情!原来卖房的套路这么深,这几个猫腻盘点下来,很多人都经历过。

  猫腻1:炒作式营销

  其实,敬业的实力派演员不一定是科班出身,也不一定只能在荧幕前和舞台上才能见得到,去售楼处现场免费看戏也是不错的选择。无论是哭戏还是打戏,足以以假乱真的感染到旁观者。由于经验丰富,”档期“满的时候几乎每天都有”片约“,刻画打砸的”房闹“和激动的”购房者“简直惟妙惟肖。当然待遇也很不错,很多楼盘都提供工作餐,每次出场费也有3位数。

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  猫腻2:饥饿式营销

  饥饿营销在各行各业应用广泛,不过运用地最得心应手的还得是房地产商。生意火爆的时候能用,冷淡的时候也能用,而且还可以结合其他手段一起使用,所以“开盘即售完”也就很好理解了。毕竟“猎奇”是人性的一个弱点,当一个事物大量存在的时候,往往不会被重视,也不会着急去拥有:反正存世量那么多,想要随时都会有。而越是“限量、稀少”的就越珍贵,越是得不到就越是想得到,所以这招是真的屡试不爽。

  猫腻3:分批式营销

  开发商们大部分时候都是同时进行很多项目的建造,资金吃紧是常有的,分批销售的目的是为了快速回笼资金。不好卖的房子如果推销不掉,还可以抵押给银行,或者丢给中介公司去处理。在分批销售的过程当中,如果中介售价更高,购房者就很有可能回到售楼处去购买。

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  或者反过来也一样,这是算准了购房者占小便宜的心理。在一些地区的一些时段里,中介比售楼处更便宜反而能刺激购买。另外,有很多企业也喜欢“批发”低价的商品房,可以作为员工福利、员工宿舍或者出租、办公等使用,所以卖不掉的房子便宜卖给大公司也是个办法。

  猫腻4:捂盘式营销

  现在很多楼盘都是多期的,第一期往往是用来试水的,如果销量好,后几期就会抬高价格,反之则会打折。而且,开发商会参考之前的经验,把好卖的户型都藏起来,先把不好卖的重点推销给第一次买房的小白们,这样就可以有效地避免尾盘清仓不掉,砸手里的事情发生。甚至还可以把房子卖得更值钱。经过捂盘惜售之后,这部分房子的身价就涨了很多。

  这些常用手段相信大家都有过耳闻了,还有哪些猫腻和手段文中没有提及呢?欢迎在评论区里补充!

  文/诸葛找房

  自楼市监管执行以来,新措施力度不断升级。比如最近,从开封撤回“取消限售”文件,到苏州限售再次加码,再到呼和浩特开展中介机构自查和整改等种种迹象表明,在“房住不炒”基调下,热点城市的楼市调控政策将继续保持从严态势。多位专家表示,下半年房企资金链将面临考验,市场交投可能继续降温,加速卖房可能是房企获得生存权的首选。

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  确实,就全国范围而言,高调突出升高的城市就那么几个,大部分城市都是趋于平稳的,甚至还有回落明显的“菜价”城市。也就是说,楼市较头两年已经有所改善,购房者们的热情也在逐渐消退了。但奇怪的是,很多城市明明空置率很高、人口很少、也不太热门,售楼处却总能看到万人空巷的景观。刚一开盘就被销售告知已经售完了,俨然一副生意火爆的样子。这不禁让人不解,有钱人到底是有多少?怎么这么快就被抢购一空了呢?通过一次聊天,一位资深的老业务员终于道出了其中的实情!原来卖房的套路这么深,这几个猫腻盘点下来,很多人都经历过。

  猫腻1:炒作式营销

  其实,敬业的实力派演员不一定是科班出身,也不一定只能在荧幕前和舞台上才能见得到,去售楼处现场免费看戏也是不错的选择。无论是哭戏还是打戏,足以以假乱真的感染到旁观者。由于经验丰富,”档期“满的时候几乎每天都有”片约“,刻画打砸的”房闹“和激动的”购房者“简直惟妙惟肖。当然待遇也很不错,很多楼盘都提供工作餐,每次出场费也有3位数。

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  猫腻2:饥饿式营销

  饥饿营销在各行各业应用广泛,不过运用地最得心应手的还得是房地产商。生意火爆的时候能用,冷淡的时候也能用,而且还可以结合其他手段一起使用,所以“开盘即售完”也就很好理解了。毕竟“猎奇”是人性的一个弱点,当一个事物大量存在的时候,往往不会被重视,也不会着急去拥有:反正存世量那么多,想要随时都会有。而越是“限量、稀少”的就越珍贵,越是得不到就越是想得到,所以这招是真的屡试不爽。

  猫腻3:分批式营销

  开发商们大部分时候都是同时进行很多项目的建造,资金吃紧是常有的,分批销售的目的是为了快速回笼资金。不好卖的房子如果推销不掉,还可以抵押给银行,或者丢给中介公司去处理。在分批销售的过程当中,如果中介售价更高,购房者就很有可能回到售楼处去购买。

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  或者反过来也一样,这是算准了购房者占小便宜的心理。在一些地区的一些时段里,中介比售楼处更便宜反而能刺激购买。另外,有很多企业也喜欢“批发”低价的商品房,可以作为员工福利、员工宿舍或者出租、办公等使用,所以卖不掉的房子便宜卖给大公司也是个办法。

  猫腻4:捂盘式营销

  现在很多楼盘都是多期的,第一期往往是用来试水的,如果销量好,后几期就会抬高价格,反之则会打折。而且,开发商会参考之前的经验,把好卖的户型都藏起来,先把不好卖的重点推销给第一次买房的小白们,这样就可以有效地避免尾盘清仓不掉,砸手里的事情发生。甚至还可以把房子卖得更值钱。经过捂盘惜售之后,这部分房子的身价就涨了很多。

  这些常用手段相信大家都有过耳闻了,还有哪些猫腻和手段文中没有提及呢?欢迎在评论区里补充!

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